從最初的一家從事手持機具生產的民營企業，到打破采棉機國外企業的壟斷格局，連年占據中國采棉機銷量榜首的中國領先的農業機械裝備制造企業。缽施然十年一劍，在實現了自身跨越式發展的同時，也為采棉機行業的發展注入了新的活力，更是朝著種植全程機械化以及中國農業現代化的方向大步向前。

缽施然如何成功逆襲，這究竟是怎樣一個勵志故事？

創業維艱甘苦自知

缽施然的前身是浙江一家民營企業。2009年，當地領導找到企業老板陳勇，希望能在新疆投資設廠，解決采棉機具的問題。幾經思索，陳勇和他的團隊懷揣一腔“產業援疆”的熱情投身大西北，開啟了缽施然的農機之路。

然而，因技術不成熟，從2009年到2014年，產品遲遲無法批量投放市場，前后持續投入一個多億的資金，公司上下苦苦支撐。2014年，三行采棉機終于投放市場，緊接著又遭遇2015年至2016年整個棉花市場的下行。借此機會，企業深挖市場，苦練內功，研發出滿足更廣大用戶需求的新品機型，受到市場青睞，企業才一步步走出困境，迎來希望。

陳勇以及公司很多高層都出生農村，改變自己的生活狀態，改變農業的生產狀態，讓農民體面的工作與生活，就成為公司上下的初心。正是對農民、對農村的這份樸素的情感，讓缽施然堅持走到了今天。

厚積薄發順勢而為

經過了2009年~2014年長期的產品技術積累，缽施然厚積薄發。2017年，缽施然得到新疆地方農戶的認可，銷量大幅增長，突破了進口大型高端采棉機壟斷市場的局面。產品另辟路線，抓住了客戶差異化的需求，最終贏得市場的認可。正是多年的技術積累及充分的市場分析，才有了三行機的精準切入。

近些年，中國的農機市場一直處于調整期。調整，就會有市場格局的變化，就會有增有降。缽施然看似逆勢增長，實則順勢而為。

在國內品牌中，缽施然起步較早，具有一定先發優勢。而與國外品牌相比，缽施然又具備性價比優勢，加之缽施然遍布新疆完善的售后服務網點，以及全部免費的機手培訓等服務，這些都使企業牢牢抓住了新疆采棉機的市場。從2017年開始，缽施然始終穩居采棉機銷量榜首。

銷量的提升也得益于新疆近些年棉花種植的產業規模化、機械化趨勢，以及采棉工結構及勞動力供給的變化。老一代采棉工逐漸退出勞動力市場，而年輕一代從事相關工作的意愿不足催生機械化的需求。多年的堅守，屬于缽施然的機遇來了。

全程機械再創輝煌

缽施然并未止步于眼前成績，又把目光放在了棉花種植的全程機械化上。

“只有全程機械化才能把農民從土地中、從辛苦的勞作中徹底解放出來。”陳勇的話擲地有聲。

光有一腔熱情顯然不夠，企業的發展還需要科學的決策和市場的支撐。

陳勇認為，機械化本身就需要全程化，只在某一個環節實施機械化，會大大降低機械化的效率，導致機械化的價值無法充分發揮。比如南疆的一些區域，棉花種植的機械化程度很低，很多都不是機播棉，導致采棉機無法作業。

棉花的耕種管收，犁地機、整地機、、打藥機、棉花采收機、殘膜回收機，其全過程的機械化是環環相扣的。

目前，棉花生產成本還是偏高，主要原因是粗放式的農業生產模式，消耗大、效率低、農民很辛苦，收入卻很低。要想改變這個現狀，就要整合整個產業鏈，用數字化、物聯網、機械化的方式來管理來管理耕種管收的全過程。

缽施然是一家工業企業，陳勇一直有一個夢想，就是用流水線、生產線的方式來種棉花、干農業，用工業化的生產方式來管理農業。

就全國范圍來說，這種模式在地廣人稀、地勢平坦的新疆最容易實現。目前，缽施然已經在與政府、合作社在積極接觸、協商。采用公司加農戶的模式，農民的土地權入股分紅，在農場工作獲得收入。

缽施然不只提供農機，而是提供一套完整的農業生產的解決方案。各個農業生產環節只需要人工操作機械來實現，農民也就變成了產業工人，徹底改變傳統的農業生產模式。缽施然的目標就是全程機械化、全程產業化。

服務至上用戶為先

采棉機是技術含量高，結構復雜的高端采收機械，集成了行走、采摘、梳脫、清選、收集等復雜功能。即使公司采棉機產品已經極大的優化了使用的便捷性，但由于采棉機的最終用戶都是農民群體，產品前期的使用培訓服務顯得尤為重要。

公司經過多年的客戶反饋，不斷積累了采棉機使用者在使用過程中可能存在的問題，并與農機管理部門合作開設了采棉機駕駛員的免費培訓課程，通過公司技術人員體系化的教學，方便使用者能夠熟練采棉機操作。

公司長期在新疆發展，熟悉終端用戶需求，經過多年的發展，組建了以技術人員為核心的售后服務團隊，建立了完善的貼近終端市場的售后服務體系。采用以點到面的方式，以北疆烏蘇工廠和南疆沙雅工廠為中心，輻射周邊市場，實現了本地化24小時服務，為用戶提供了從棉花收獲機調試、棉花收獲機零配件更換、棉花收獲機故障維修等一系列服務。公司通過高質、高效的售后服務，在用戶中贏得了優良的口碑，促進了公司產品銷售的良性發展。

未來，隨著公司多個農機銷售及售后服務中心的建成，通過以點帶面的方式，提供更為完善、快速的客戶服務，進一步提升公司品牌知名度，提高公司技術轉化能力，保證公司持續發展。

技術突圍永不止步

作為國家高新技術企業，缽施然自創立以來一直致力于以采棉機為核心的棉花種植機械的技術研發和積累，公司將持續性研發和技術創新作為公司發展原生動力。公司在自走式三行、四行、五行、采棉機取得的技術突破和成果，實現了公司的快速發展，其中，公司根據新疆地區棉花種植戶的種植特點和使用需求，首創性地研發了擁有自主知識產權的三行自走式采棉機，目前已成為國產采棉機的主流產品；同時，公司擁有自主知識產權并實現量產和銷售的六行采棉機，打破了外資品牌對國內高端采棉機市場的長期壟斷。

采棉機結構復雜、技術難度大，其作為我國棉花種植機械化發展的短板和薄弱環節，受到國家政策的大力扶持和支持，屬于未來我國高端、高效、智能農機產品類型，公司在該領域已經占得技術和市場先機，這也是公司最為核心的競爭力優勢。

缽施然根植于棉花種植機械領域，擁有近十年的技術積累沉淀，技術積累和生產實踐十分豐富，也是國內較早進入采棉機領域并取得技術突破、形成科研成果和實現量產的企業，也是國內唯一一家能夠同時生產三行、四行、五行和六行采棉機的企業。

目前，缽施然已形成棉花種植機械系列產品，包括采棉機、精量鋪膜播種機以及殘膜回收機。目前公司正在積極研發噴藥機（噴桿噴霧機）、聯合整地機、自走式六行打包采棉機、二代殘膜回收機等一系列市場需求旺盛的產品。棉花種植機械化裝備產品系列化將為公司未來發展帶來更多發展機會。