從最初的一家從事手持機具生產的民營企業(yè)，到打破采棉機國外企業(yè)的壟斷格局，連年占據中國采棉機銷量榜首的中國領先的農業(yè)機械裝備制造企業(yè)。缽施然十年一劍，在實現了自身跨越式發(fā)展的同時，也為采棉機行業(yè)的發(fā)展注入了新的活力，更是朝著種植全程機械化以及中國農業(yè)現代化的方向大步向前。

缽施然如何成功逆襲，這究竟是怎樣一個勵志故事？

創(chuàng)業(yè)維艱甘苦自知

缽施然的前身是浙江一家民營企業(yè)。2009年，當地領導找到企業(yè)老板陳勇，希望能在新疆投資設廠，解決采棉機具的問題。幾經思索，陳勇和他的團隊懷揣一腔“產業(yè)援疆”的熱情投身大西北，開啟了缽施然的農機之路。

然而，因技術不成熟，從2009年到2014年，產品遲遲無法批量投放市場，前后持續(xù)投入一個多億的資金，公司上下苦苦支撐。2014年，三行采棉機終于投放市場，緊接著又遭遇2015年至2016年整個棉花市場的下行。借此機會，企業(yè)深挖市場，苦練內功，研發(fā)出滿足更廣大用戶需求的新品機型，受到市場青睞，企業(yè)才一步步走出困境，迎來希望。

陳勇以及公司很多高層都出生農村，改變自己的生活狀態(tài)，改變農業(yè)的生產狀態(tài)，讓農民體面的工作與生活，就成為公司上下的初心。正是對農民、對農村的這份樸素的情感，讓缽施然堅持走到了今天。

厚積薄發(fā)順勢而為

經過了2009年~2014年長期的產品技術積累，缽施然厚積薄發(fā)。2017年，缽施然得到新疆地方農戶的認可，銷量大幅增長，突破了進口大型高端采棉機壟斷市場的局面。產品另辟路線，抓住了客戶差異化的需求，最終贏得市場的認可。正是多年的技術積累及充分的市場分析，才有了三行機的精準切入。

近些年，中國的農機市場一直處于調整期。調整，就會有市場格局的變化，就會有增有降。缽施然看似逆勢增長，實則順勢而為。

在國內品牌中，缽施然起步較早，具有一定先發(fā)優(yōu)勢。而與國外品牌相比，缽施然又具備性價比優(yōu)勢，加之缽施然遍布新疆完善的售后服務網點，以及全部免費的機手培訓等服務，這些都使企業(yè)牢牢抓住了新疆采棉機的市場。從2017年開始，缽施然始終穩(wěn)居采棉機銷量榜首。

銷量的提升也得益于新疆近些年棉花種植的產業(yè)規(guī)模化、機械化趨勢，以及采棉工結構及勞動力供給的變化。老一代采棉工逐漸退出勞動力市場，而年輕一代從事相關工作的意愿不足催生機械化的需求。多年的堅守，屬于缽施然的機遇來了。

全程機械再創(chuàng)輝煌

缽施然并未止步于眼前成績，又把目光放在了棉花種植的全程機械化上。

“只有全程機械化才能把農民從土地中、從辛苦的勞作中徹底解放出來。”陳勇的話擲地有聲。

光有一腔熱情顯然不夠，企業(yè)的發(fā)展還需要科學的決策和市場的支撐。

陳勇認為，機械化本身就需要全程化，只在某一個環(huán)節(jié)實施機械化，會大大降低機械化的效率，導致機械化的價值無法充分發(fā)揮。比如南疆的一些區(qū)域，棉花種植的機械化程度很低，很多都不是機播棉，導致采棉機無法作業(yè)。

棉花的耕種管收，犁地機、整地機、、打藥機、棉花采收機、殘膜回收機，其全過程的機械化是環(huán)環(huán)相扣的。

目前，棉花生產成本還是偏高，主要原因是粗放式的農業(yè)生產模式，消耗大、效率低、農民很辛苦，收入卻很低。要想改變這個現狀，就要整合整個產業(yè)鏈，用數字化、物聯網、機械化的方式來管理來管理耕種管收的全過程。

缽施然是一家工業(yè)企業(yè)，陳勇一直有一個夢想，就是用流水線、生產線的方式來種棉花、干農業(yè)，用工業(yè)化的生產方式來管理農業(yè)。

就全國范圍來說，這種模式在地廣人稀、地勢平坦的新疆最容易實現。目前，缽施然已經在與政府、合作社在積極接觸、協(xié)商。采用公司加農戶的模式，農民的土地權入股分紅，在農場工作獲得收入。

缽施然不只提供農機，而是提供一套完整的農業(yè)生產的解決方案。各個農業(yè)生產環(huán)節(jié)只需要人工操作機械來實現，農民也就變成了產業(yè)工人，徹底改變傳統(tǒng)的農業(yè)生產模式。缽施然的目標就是全程機械化、全程產業(yè)化。

服務至上用戶為先

采棉機是技術含量高，結構復雜的高端采收機械，集成了行走、采摘、梳脫、清選、收集等復雜功能。即使公司采棉機產品已經極大的優(yōu)化了使用的便捷性，但由于采棉機的最終用戶都是農民群體，產品前期的使用培訓服務顯得尤為重要。

公司經過多年的客戶反饋，不斷積累了采棉機使用者在使用過程中可能存在的問題，并與農機管理部門合作開設了采棉機駕駛員的免費培訓課程，通過公司技術人員體系化的教學，方便使用者能夠熟練采棉機操作。

公司長期在新疆發(fā)展，熟悉終端用戶需求，經過多年的發(fā)展，組建了以技術人員為核心的售后服務團隊，建立了完善的貼近終端市場的售后服務體系。采用以點到面的方式，以北疆烏蘇工廠和南疆沙雅工廠為中心，輻射周邊市場，實現了本地化24小時服務，為用戶提供了從棉花收獲機調試、棉花收獲機零配件更換、棉花收獲機故障維修等一系列服務。公司通過高質、高效的售后服務，在用戶中贏得了優(yōu)良的口碑，促進了公司產品銷售的良性發(fā)展。

未來，隨著公司多個農機銷售及售后服務中心的建成，通過以點帶面的方式，提供更為完善、快速的客戶服務，進一步提升公司品牌知名度，提高公司技術轉化能力，保證公司持續(xù)發(fā)展。

技術突圍永不止步

作為國家高新技術企業(yè)，缽施然自創(chuàng)立以來一直致力于以采棉機為核心的棉花種植機械的技術研發(fā)和積累，公司將持續(xù)性研發(fā)和技術創(chuàng)新作為公司發(fā)展原生動力。公司在自走式三行、四行、五行、采棉機取得的技術突破和成果，實現了公司的快速發(fā)展，其中，公司根據新疆地區(qū)棉花種植戶的種植特點和使用需求，首創(chuàng)性地研發(fā)了擁有自主知識產權的三行自走式采棉機，目前已成為國產采棉機的主流產品；同時，公司擁有自主知識產權并實現量產和銷售的六行采棉機，打破了外資品牌對國內高端采棉機市場的長期壟斷。

采棉機結構復雜、技術難度大，其作為我國棉花種植機械化發(fā)展的短板和薄弱環(huán)節(jié)，受到國家政策的大力扶持和支持，屬于未來我國高端、高效、智能農機產品類型，公司在該領域已經占得技術和市場先機，這也是公司最為核心的競爭力優(yōu)勢。

缽施然根植于棉花種植機械領域，擁有近十年的技術積累沉淀，技術積累和生產實踐十分豐富，也是國內較早進入采棉機領域并取得技術突破、形成科研成果和實現量產的企業(yè)，也是國內唯一一家能夠同時生產三行、四行、五行和六行采棉機的企業(yè)。

目前，缽施然已形成棉花種植機械系列產品，包括采棉機、精量鋪膜播種機以及殘膜回收機。目前公司正在積極研發(fā)噴藥機（噴桿噴霧機）、聯合整地機、自走式六行打包采棉機、二代殘膜回收機等一系列市場需求旺盛的產品。棉花種植機械化裝備產品系列化將為公司未來發(fā)展帶來更多發(fā)展機會。